Negociación Estratégica

INFORMACIÓN:

Itinerario formativo: Negociación Estratégica + Técnicas de Ventas = Técnico Profesional en Negociación y Ventas

  • Duración: 50 horas lectivas
  • Modalidad: Curso Online
  • Precio: Solicitar informes
  • Formas de pago: Solicitar informes

  • Negociación Estratégica

    Presentación

    Justificación / Resumen: Para desarrollarse y cumplir sus funciones y misiones, toda empresa negocia en todos los niveles de gestión: al interior de su propia organización; en el vínculo con proveedores y clientes; en torno de los reglamentos, las leyes y las normas que le dan marco a las negociaciones, con el Gobierno; en cuestiones ecológicos y ambientales y en el ámbito del comercio exterior.

    La negociación es un proceso por el cual se intenta satisfacer necesidades o intereses mediante el intercambio de palabras, gestos, acciones o productos. Ampliamente definido, dicho proceso puede entenderse no sólo como una sesión formal en la que las partes comprometidas se sientan a una mesa sino como cualquier interacción, formal o informal, en la que dos o más personas están en comunicación, cada una explorando la posibilidad de influir sobre la otra de modo que haya una ventaja mutua.

    Objetivos: Este curso pretende, como objetivo general, ayudar a que los participantes aprendan las teorías de la negociación y sus aplicaciones prácticas, con las que poder llegar a convertirse en un buen negociador. Entre otros, CEDYCE con el desarrollo de este curso pretende que los participantes aprendan:

    • Las diferentes fases de una negociación.
    • Identificar patrones de conducta y estrategias en la negociación.
    • Fomentar los hábitos y conductas necesarias para afrontar todas las situaciones posibles en una negociación.
    • Dominar el “arte” de la negociación.

    Para qué te prepara: El curso de Negociación Estratégica de CEDYCE prepara al alumno facilitándole las herramientas que le ayuden a identificar cuáles son los comportamientos relacionados con la negociación y guiarle en el planteamiento de sus negociaciones.

    Con ello el alumno logrará la adquisición, el desarrollo y la implementación de técnicas que le permitan incrementar su capacidad negociadora de forma que pueda realizar un trabajo eficaz.

    A quién va dirigido: A todas las personas, trabajadores de cualquier organización, que quieran desarrollar sus Habilidades Negociadoras profesionales, para mejorar su productividad, sus relaciones de equipos de trabajo y su interrelación profesional-personal.

    Metodología: El curso está diseñado en siete Unidades Didácticas o Lecciones

    Cada Unidad Didáctica está compuesta por:

    • Una lección teórica que será lo primero que tienes que estudiar hasta obtener el conocimiento que se busca.
    • Unos términos relativos a la negociación que deberás de aprender.
    • Una serie de videos y material complementario que te ayudarán a comprender y afianzar mucho mejor lo estudiado.
    • La solución y consejos por parte del profesor de cuantas dudas y consultas quieras hacerle.
    • Unas pruebas para ver los conocimientos adquiridos.
    • Las pruebas prácticas y ejercicios que te aconseje el profesor para aplicar los conocimientos adquiridos.

    Materiales:

    • Tutorial del Campus (Plataforma Virtual), donde aprenderás los recursos disponibles y como utilizarlos.
    • Lecciones en PDF.
    • Videos.
    • Software de interés.
    • Foro del curso.
    • Recursos propios del curso.
    • Preguntas más frecuentes.
  • Negociación Estratégica

    Contenido

    La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:

    Unidad Didáctica 1

    • Negociación estratégica y táctica
    • Los 7 elementos de la negociación
    • El proceso de negociación

    Unidad Didáctica 2

    • La Teoría de Juegos
    • Negociación Distributiva
    • Negociación Integradora
    • Crear Valor en la negociación
    • El Dilema del negociador
    • La Tensión entre Reclamar y Crear Valor

    Unidad didáctica 3

    • La Empatía
    • La Asertividad
    • La Empatía y La Asertividad en la Negociación
    • Conductas Improductivas
    • Gestionar la tensión

    Unidad didáctica 4

    • Las Fuentes de Poder
    • La Capacidad de Presión
    • La Percepción
    • La alternativa a la negociación
    • La capacidad de presión cuando las relaciones importan

    Unidad Didáctica 5

    • La Situación
    • Los Estilos de cada una de las partes
    • La Capacidad de presión

    Unidad Didáctica 6

    • ¿Quién empieza?
    • ¿Cómo debe ser mi primera oferta?
    • ¿Qué clase de estrategia de concesiones funciona mejor?
    • El Cierre de la negociación

    Unidad Didáctica 7

    • Tácticas y Contratácticas
  • Negociación Estratégica

    Mayores Informes:

    Teléfono: +52 (0155) 5609 1302

    E-mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.


    Skype: Oficina

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